國內縫制設備行業已經進入了一個以質量和品牌為主導的階段，那么，對于成長型的縫制設備企業來說，該如何打開國際市場呢？

隨著市場形勢的發展，國內縫制設備行業已經進入了一個以質量和品牌為主導的階段，以此為前提深入到與國際接軌，并向更廣泛、更深遠的方向發展。那么，在這樣一個背景下，這一代的企業精英們如何才能在現實條件下用自己的智慧和雙手打造一個縫制強國？迫切的企業生存、發展意識，使許多先行者不同程度地走上了“立足國內、走向國際”的創新發展新途徑。記者通過對浙江萊克縫紉機有限公司“以穩定的產品質量與富有個性化的服務方式，成功開拓國際市場”的模式進行分析，試圖為業界提供參考。

三大優勢打開國際市場

在中國縫制設備行業，萊克是一個迅速崛起的新興企業。從2002年創辦至今，該企業產銷規模年均增幅高達40％，經過近5年的辛勤耕耘，“萊克”（LAIKE）已經成為國內外市場上有一定知名度的縫制設備品牌。

談到萊克在國際市場的成功經驗，該公司總經理阮明明總結了企業在三個方面的優勢：首先是產品質量的穩定。自2002年創辦以來，萊克始終把產品質量視為企業立足市場的根基，不斷建立健全的產品質量控制體系。萊克對產品核心零部件材質的高要求，確保了產品使用性能的穩定，從而得到市場和用戶的廣泛認可。其次是萊克產品的機器功能拓展能力較強。例如，在高速包縫機方面，萊克就開發出了從兩線到六線的完整系列化產品和特種縫料專用機，能夠充分滿足用戶的不同需要。（中國第一紡織網24小時為您提供優質高效的信息資訊服務）再次是先進的服務理念和富有個性的服務方式。在沒有完備的零部件配套體系的國家和地區，萊克能夠為終端用戶提供專用關鍵技術支持及特種零部件支持，這有效地促進了產品的銷售，這些優勢使得萊克在國際市場上站穩了腳跟并不斷取得突破，市場份額持續擴大。目前，萊克產品在國際市場的銷售額占全公司的40％左右，萊克產品已經暢銷土耳其、埃及、印度、俄羅斯、美國、波蘭等國家。

在嚴把產品質量關，大膽開拓市場的同時，萊克不斷強化品牌建設。去年7月，萊克公司對“萊克（LAIKE）”商標進行了國際注冊，此舉既保護了企業的利益，也極大促進了海外經銷商不斷做大的積極性。去年年底，“萊克”（LAIKE）商標被評為“臺州市著名商標”。

創業之初即立足于“制造型企業”的萊克，始終重視設備的投入。去年，萊克添置了包括加工中心和數控銑床在內的一批先進設備，這些設備的到位大大增強了企業功能性產品的開發能力及關鍵零部件的自身能力。如今，萊克的產品已從創辦初期單一的繃縫機發展到了包縫機、平縫機、套結機和特種專用機等機電一體化的系列產品。

專業展會孕育無限商機

今年3月份，萊克公司參加了在巴基斯坦卡拉奇國際會展中心舉辦的亞洲紡織服裝機械展覽會。作為該展覽會上中國內地僅有的兩家縫紉機生產企業之一，萊克公司及其產品受到廣泛關注和贊賞。適銷對路的優質產品使萊克公司成為該展會人氣最旺的中國參展商之一。萊克此次是與其巴基斯坦獨家代理商、當地最著名的縫制設備經銷商MRS公司攜手參展。萊克在展會上展示了其主導產品LK600－7繃縫機系列、LK800極超高速包縫機系列、LK1903高速電子套結、釘扣兩用機系列和LK72008直驅微油電腦平縫機系列以及珠邊機、斷布機等特種專用設備，取得了良好的參展效果。

萊克產品進入巴基斯坦市場已有近4年時間，據阮明明介紹，萊克公司與MFS公司是在2003年中國國際縫制設備展覽會上結識的。在該屆展會上，MRS公司總裁被萊克公司及其產品所吸引，主動前來洽談并要求前往臺州工廠參觀考察。萊克“制造精品是硬道理”的核心理念，專業精神和良好發展前景得到了MRS公司的認可，在參觀完工廠回到展館后，雙方當場簽訂了戰略合作協議，MRS公司成為萊克公司在巴基斯坦的獨家代理商，合作時間為3年。去年，萊克產品在巴基斯坦的銷售近100萬美元。4年來，雙方合作愉快，生意越做越大。